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Qu'est-ce que le Marketing Basé sur le Compte (ABM) ?
L'Account Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui concentre les ressources et les efforts sur un ensemble spécifique de comptes cibles au sein d'un marché. Plutôt que de mener des campagnes marketing larges, l'ABM personnalise les messages et les offres pour répondre aux besoins spécifiques de chaque compte, souvent en collaboration étroite avec les équipes de vente. Cette approche permet d'aligner les efforts marketing et commerciaux pour maximiser l'impact et le retour sur investissement.
L'Account Based Marketing, c'est comme un jardinier qui choisit de soigner quelques plantes précieuses avec une attention particulière, plutôt que de semer des graines au hasard dans un champ.
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