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Qu'est-ce que MOFU (Middle Of The Funnel) ?
Le MOFU, ou Middle Of The Funnel, est une étape intermédiaire dans le parcours d'achat d'un client potentiel. À ce stade, les prospects ont déjà manifesté un intérêt pour un produit ou un service et cherchent à en savoir plus avant de prendre une décision d'achat. Les stratégies de marketing MOFU visent à nourrir ces prospects avec des informations pertinentes, des démonstrations de produits, des études de cas ou des témoignages pour les aider à évaluer leurs options et à progresser vers la phase de décision.
Imaginez un entonnoir où le MOFU est comme le milieu d'un pont : c'est là que les voyageurs s'arrêtent pour observer le paysage avant de décider s'ils veulent continuer leur chemin.
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