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Qu'est-ce que la méthode PAS et comment fonctionne-t-elle ?
La méthode PAS (Problem, Agitate, Solve) est une technique de rédaction persuasive utilisée principalement en marketing et en publicité. Elle consiste à identifier un problème (Problem) que rencontre le public cible, à agiter ce problème en soulignant ses conséquences ou en amplifiant son impact (Agitate), puis à proposer une solution (Solve) qui résout efficacement ce problème. Cette approche vise à capter l'attention du lecteur, à susciter une émotion ou une prise de conscience, et à le convaincre que la solution proposée est la meilleure option.
Imaginez que vous êtes un médecin : vous identifiez d'abord la douleur du patient (Problem), vous expliquez comment cette douleur pourrait s'aggraver sans traitement (Agitate), puis vous prescrivez le remède qui soulagera le patient (Solve).
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